别听销售吹得天花乱坠。
你就盯着问题问，问得越细，越不容易被坑。
把大家掏了钱才会关心的实问题，挨个说透
问：找公司法律顾问律所时，怎么判断对方的服务是真有用还是走流程？
别听销售说什么”百人团队、全国分所”。你就看对方给你配的主办律师，有没有你所在行业的服务经历——比如你是做直播电商的，对方连主播竞业协议、直播间话术合规审查都没做过，那再大的所，对你来说也是走流程。真有用的服务，是对方会主动给你发上一季度同行业的败诉案例，告诉你哪类坑你现在就能避开。走流程的服务，是你问十句，他隔三天回一句”这个要走流程审批”。
问：公司法律顾问律所的年费，是不是交了之后所有问题都能免费问？
别天真。90%的常规顾问合同里，免费咨询只覆盖日常经营的常规问题——比如合同审核、劳资关系咨询、常见经营风险提示。但凡涉及到仲裁、诉讼、专项尽调、股权架构调整这些需要花大量时间出专项方案的，都是要单独收费的。
最坑的是什么？是有些所签合同的时候根本不跟你说清楚哪些是免费范围，等你真要起诉的时候，才发现原来”免费咨询”只算每次不超过15分钟的电话，超过就要按小时计费。我见过最离谱的客户，之前找的所收了三万一年的顾问费，最后审一份常规的供货合同要收两千，一年下来光审合同的钱就比顾问费还高，换谁不气？
问：为什么有些所的顾问费一年才几千，有些要十几万？差在哪？
差在两个地方。一个是配的律师层级。几千块的顾问费，给你配的可能是执业不到一年的实习律师，改合同都要找师傅核对。十几万的顾问费，给你配的是执业十年以上的合伙人，对方一个电话就能帮你把卡在工商变更的问题捋顺。另一个是服务响应速度。几千块的服务，你早上发的消息，对方下班才回。十几万的服务，你半夜遇到供应商堵门，打主办律师的电话，对方10分钟内就能给你出初步的应对方案。
问：刚注册的小微企业，有必要找公司法律顾问律所吗？
真的有必要。别觉得你就三五个人，没什么风险。上个月碰到个开奶茶店的客户，刚注册半年，因为没跟员工签劳动合同，被员工仲裁赔了两万多。他当时觉得自己人少，犯不上找顾问，那笔赔偿款，够交两年的顾问费了。当然，刚起步的小微企业不用找太贵的所，找个专门做小微企业服务的本地所，一年几千块，把劳动合同、进货合同的模板给你改好，足够避掉80%的常见坑。
问：找熟人介绍的公司法律顾问律所，是不是比自己找的靠谱？
不一定。太多企业老板找朋友介绍的律师，最后因为收费、服务态度扯得连朋友都做不成。熟人介绍最大的问题是，你不好意思砍价，不好意思提要求，最后对方给你安排的服务到底怎么样，你连个对比的标准都没有。真要找熟人介绍的，你也要把服务范围、响应时间、收费标准白纸黑字写在合同里，别靠口头约定。
很多企业踩过的坑，本质是一开始就没问对问题
问：公司法律顾问律所能不能帮我们把之前的历史风险都清掉？
能，但要单独算专项服务。比如你之前三年都没给员工交社保，之前签的供货合同全是有漏洞的，这些历史遗留问题，常规的年费服务是不覆盖的——毕竟常规服务是管你签了合同之后的日常经营风险。真要清历史风险，你得单独跟律所谈专项的合规梳理服务，对方会派团队花一两周时间，把你所有的合同、劳资档案、经营流程捋一遍，列出来所有可能爆雷的点，再给你出整改方案。
问：如果我跟公司法律顾问律所合作到一半，觉得服务不好，能解约吗？
看合同约定。这里有个大坑，很多所的合同里写的是”合同一经签订，概不退款”。你交了一年的费，用了三个月觉得服务不好，剩下的九个月的钱根本退不回来。所以签合同的时候，一定要加一条：如果律所连续三次没有在约定的响应时间内回复你的咨询，或者没有按约定完成季度合规排查，你有权按剩余服务时长比例要求退款。别不好意思加这条，真正规的所根本不会拒绝这个要求。
问：公司法律顾问律所会不会跟我们的竞争对手合作？
大概率会。除非你在合同里明确约定，对方在服务你的期间，不能跟同区域、同赛道的直接竞争对手签顾问合同。不然你根本管不到人家——律师行业的利益冲突审查，只针对正在进行的诉讼、仲裁案件，日常的顾问服务，只要不是同一个案子两边代理，根本不算违规。你要是真的怕对方把你的商业信息漏给竞争对手，就在合同里把保密条款写死，约定如果对方泄露你的经营信息，要承担多少违约金。
问：我们自己有法务，还有必要找外部的公司法律顾问律所吗？
太有必要了。太多企业内部的法务，要么是老板的亲戚，要么是刚毕业的小孩，平时审个合同还行，真遇到复杂的劳资纠纷、知识产权侵权，根本没有出庭的经验。外部律所的价值，不是替你的法务干日常的活，是当你的法务遇到搞不定的问题时，能有个有实战经验的人给你兜底。举个例子，你内部法务写的合同，总怕有漏洞，找外部律师过一遍，只要花几百块，就能避免后面几十万的赔偿。
问：找公司法律顾问律所的时候，是不是规模越大的所越好？
真不一定。北京上海的大所，确实名气大，但人家的核心业务是做上市融资、重大并购的，给你做一年几万块的顾问服务，根本不会安排核心律师给你对接，最后给你服务的还是刚毕业的小孩。反而本地的中等规模的所，人家的核心业务就是做本地中小企业的法律顾问，给你配的律师都是天天处理本地工商、仲裁、法院的案子的，跟各个部门的人都熟，办起事来反而比大所顺畅。
真到爆雷的时候，你才会发现这些问题问得有多值
问：公司法律顾问律所能帮我们处理工商变更、注销这些杂事吗？
大部分所都能，但这些事一般是不包含在常规年费里的。毕竟跑工商、跑税务局这些事，都是要花时间的，你要是让律师免费帮你跑，人家肯定不愿意。一般的操作是，你可以让律所帮你对接专门做工商代办的团队，比你自己找代办靠谱——毕竟出了问题，律师会帮你盯着，不会像代办一样拿了钱就不管事。
问：如果我们公司要打重大的官司，之前签的公司法律顾问律所会不会给我们打折？
一般都会。毕竟你是人家的常年顾问客户，真到了要打官司的时候，人家给你的律师费折扣，比你临时找的律师低至少20%。而且因为人家跟你合作了很久，对你的公司情况非常熟悉，根本不用花几个月的时间做前期尽调，开庭准备的时间比临时找的律师少一半，办案的效率反而更高。
问：有些公司法律顾问律所说可以给我们做免费的合规培训，这个值不值得要？
太值得了。别觉得免费的东西就不好。人家给你做合规培训，本质上是帮你把风险堵在前面，省得后面出了事要找他们打官司赚钱。比如给你的销售团队讲合同签订的风险，给你的人事讲劳资关系的合规要点，这些内容，你自己在网上找资料学，要花好几个月，人家专业的律师给你讲两个小时，就能把最核心的坑给你讲透。
问：找公司法律顾问律所的时候，要不要看对方的胜诉率？
别光看胜诉率。很多律所吹自己的胜诉率99%，其实人家只接100%能赢的案子，稍微有点风险的根本不接。你要看的是，对方在你所在的行业，办过多少跟你类似的案子，有没有因为服务不到位被客户投诉过。我见过一个所，胜诉率100%，但接的全是别人送上门的、证据确凿的案子，真遇到有争议的案子，根本办不好。
问：公司法律顾问律所能不能帮我们谈供应商的合同？
可以的，这本来就是常规顾问服务的范围。很多老板自己跟供应商谈合同，总觉得不好意思把条款写得太死，最后签的合同全是偏向供应商的——比如付款周期、质量标准、违约责任，全是对供应商有利的。你让律师去谈，人家没有人情包袱，该砍的条款直接砍，该加的风险提示直接加，最后谈出来的合同，比你自己谈的安全太多。
问：如果我们公司换了老板，之前签的公司法律顾问律所合同还有效吗？
只要公司的主体没注销，合同就有效。但一般新老板接手公司之后，都会重新评估之前的顾问服务是不是符合自己的需求。这里要注意，别一上来就直接解约，先看看之前的顾问合同里有没有约定的历史风险还没处理完，不然换了新的律所，之前的旧账没人接，到时候爆雷了都没人管。
问：找公司法律顾问律所的时候，能不能要求对方给我们看之前服务的客户案例？
必须要要求。别听对方说什么”我们要对客户保密，不能给你看案例”——真正规的所，都会把之前服务的同行业客户的案例脱敏之后给你看，比如把客户的名字、具体的商业信息遮掉，告诉你他们之前帮这个客户解决了什么问题，用了多久，花了多少钱。如果对方连个脱敏的案例都拿不出来，那你就别考虑了，大概率是根本没有同行业的服务经验。
问：公司法律顾问律所的服务，能不能开发票？
这不是废话吗。正规的律所都是合伙制企业，给客户开发票是基本义务。如果对方跟你说开发票要额外加钱，那你直接走就行——这种所的账目不规范，哪天被查了，你连交了多少钱的凭证都没有。
说实话，找公司法律顾问律所这事，从来不是越贵越好，也不是名气越大越好。
你要找的，是真的懂你所在行业的坑，能在你出事之前就给你提个醒，而不是等你赔了钱，才跳出来说”这个我之前跟你说过”的人。
对吧？